■ご相談内容
画像のスペースはレンタルスタジオとしてどうでしょうか。また、売り上げ予想の出し方について質問させてください。
東京・中央区近辺でレンタルスタジオを探していまして、これから内見に行く気になる物件があります。東日本橋駅と馬喰町駅徒歩5分以内の立地です。
家賃は９万円、貸店舗事務所で１階占有の物件ということで、音の問題もクリアしてくれることを期待していますがいかがでしょうか。また、売り上げも予想しづらく悩んでいます。
近くにダンスのレンタルスペースが少ないためです。都心のオフィス街で住んでいる人もそれなりにいる印象ですがどれほどの需要があるのかという不安が残ります。家賃の３倍の売り上げ見込みというのはどのようにして算出しているのでしょうか。
■回答
レンタルスタジオの売上予想についてのご相談ですね。
ぼくが売上予想をする方法ですが、まずは貸し出し単価を出していきます。
エリアによって若干の価格差はありますが、レンタルスタジオの料金は部屋の広さに比例している場合が多いです。（渋谷1分のスタジオでも15㎡で狭ければ数百円と安いし、地方のアクセス悪いスタジオでも広ければ1時間3,000円だったりする）
物件の広さは20㎡ということですが、間取り図を見る限りトイレなどなく丸々20㎡が踊れるスペースとして使えるように見えます。鏡を貼る面が5m、奥行が4mぐらいになるでしょうか。
実際に部屋を見てみないとわかりませんが、5、6人は踊れるとしたら、その人数でどのぐらい単価を取れるか考えていきます。
都内のスタジオを見ると1時間1,000~1,500円ぐらいが相場かと思います。
どの程度の予約が入るかは近隣のスタジオの予約状況から判断しますが、この物件の近くにスタジオが少ないんですね。
その場合、少し離れていても同じぐらいの規模のスタジオでどのぐらい予約が入っているのか？を調べてみるとイメージがつくかと思います。
ちなみに、ぼくが横浜で運営している同じぐらいの広さのスタジオは、平日1時間1,000円、土日1,500円。売上は20万円を超えるぐらいです。（家賃は7万円）
今回の家賃は9万円ということなので、できれば売上30万円近くにはしたいところ。
売上20万円でも利益は出るかもしれませんが、ポータルサイトメインでの集客となってしまうと手元に残るお金が少なくなりそうです。
この単価で売上30万円出すには毎日8時間は予約を埋めていきたいので、がんばって集客していく必要がありそうです。