■ご相談内容
現在、吉祥寺で貸し会議室の運営をしております。
集客は3大サイト（インスタベース、スペースマーケット、スペイシー）をメインで行っていてごくたまに自社サイト（upnow）からの予約があるという状況です。
二部屋運営しており、特に下記リンクの部屋の集客が上手くいっておらず、こちらの部屋をレンタルサロンに変更しようか考えています。
もしみつさんがこちらの部屋でレンタルサロンを始める場合、どのような戦略をとられるのかご教授いただけると幸いです。
また、みつさんならレンタルサロン以外に「こんな売出し方をする」という案などあればご意見いただけると嬉しいです。
■回答
貸し会議室からレンタルサロンへの変更を検討されているということですね。
レンタルサロンを始めるにあたり、
・今の会議室に折りたたみベッドを置いて様子を見てみる
・最初からがっつりレンタルサロンに変更する
の2パターンが考えられます。
会議室の予約の入り具合、かけられる予算、周辺のレンタルサロン事情によってどちらのパターンがいいか変わってきますが、それぞれメリット・デメリットを挙げていきます。
まず「折りたたみベッドを置いて様子を見る」ですが、メリットとしては会議室の予約を今まで通り受けつつ、プラスでサロン需要を狙えるという点。
ベッドの購入でお金がかかりますが、安いものであれば1万円台からありますし、最小限のコストでサロン需要を確認することができます。
デメリットとしては訴求力が弱いという点。
ベッドを置いただけだとレンタルサロンとは言えず、部屋の雰囲気や備品などエステで使ってもらうには不十分に思います。（整体であれば使ってもらえるかもしれません）
ぼくもレンタルサロンを運営していますが、内装はオシャレにしていますし、ベッド以外の備品もたくさん置いています。
次に、「最初からがっつりレンタルサロンに変更」する場合、費用がかかります。
ベッドやその他の備品を購入したり、内装やインテリアをサロンの雰囲気に変えたり。
どこまで作り込むかによりますが、最低でも10~20万円。20~30万円あれば備品や内装の幅が広がります。
費用がかかるのがデメリットですが、部屋を作り込むことでエステの需要を狙えるので、今の会議室よりは単価を上げられると思います。
どうやってレンタルサロンを打ち出していくか？ですが、ぼくだったらまずは周辺のサロンをリサーチします。
吉祥寺にレンタルサロンはどのぐらいあるか？予約は入っているか？価格帯は？内装や備品はどの程度か？
このあたりを調べます。ネットだけだとわからないことも多いので、実際に現場を見に行きます。（見学依頼をするか、1時間だけ予約するか）
リサーチをすると吉祥寺のレンタルサロン事情がわかってくると思うので、その上でどのようなコンセプトで打ち出すのかを決めていくのがいいかと。
設備や備品を充実させれば差別化できるのか？備品はそこそこでも価格を安くすれば予約が入りやすいか？など競合サロンの状況を見ながら作り込んでいくといいですね。