おはようございます。
すぎにいです。
今回は、サロンメンバー伊藤さんのパーティースペースを紹介します。
昨年から集客のお手伝いをしているのですが、先月の売上がなんと50万円を超えました！
今日は伊藤さんのパーティースペースが、売上50万円を達成した方法についてお話しますね。
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毎月7万円の赤字
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じつはパーティースペースの前は、会議室として運営していました。
しかし、会議室時代は毎月7～8万円の赤字だったのです。
会議室時代の内訳がこちら。
売上：約60,000円
利益：約40,000円
最終手残り：30,000円代後半
固定費：約108,000円
赤字：-70,000円～80,000円
そんな時、みつさんの「タクスペ」というテコ入れサービスに依頼されました。
会議室からパーティースペースに転換したのです。
しんのすけさんがインテリアの指示を行い、伊藤さんがご自身で設営。
その後、運営と集客をぼくが担当しました。
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売上50万円を達成した3つの方法
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次に12月の売上について、内訳を記載します。
【2022年12月売上】
・インスタベース…250,976円
・スペースマーケット…216,700円
・その他ポータルサイト…46,860円
合計 514,536円
会議室時代は売上が60,000円だったので、約8倍にアップしました！
では、気になる売上アップの方法ですが、ぼくが行った施策は主にこの3つです。
・カメラマンによる写真撮影
・マイナーなポータルサイトにも掲載
・特別料金プランの設定
1つ目、カメラマンによる写真撮影。
レンタルスペースは「写真が命」といっても過言ではありません。
カメラ撮影に自信があれば良いのですが、そうじゃなければプロに任せるほうが無難です。
そこで、伊藤さんの知り合いのカメラマンさんに撮影を依頼。
ポータルサイトの画像をすべて入れ替えました。
2つ目は、マイナーなポータルサイトの掲載です。
ポータルサイトは、インスタベースとスペースマーケットが主流ですよね。
しかし、予約の取りこぼしを防ぐために、ぼくはマイナーなポータルサイトの掲載も提案しました。
伊藤さんの場合、神保町という地域に出店されています。
Googleで『神保町 レンタルスペース』 『神保町 パーティールーム』と検索すれば、以下のサイトが上位になっていました。
・『神保町 レンタルスペース』…SPACEE4位、スペなび5位
・『神保町 パーティールーム』…スペなび6位、SPACEE9位
上記以外にも「くーある」や「カシカシ」といったサイトも検索に上がっているので登録。
結果的に12月はマイナーなポータルサイトから、約4万円の売上となりました。
3つ目は、特別料金プランの設定です。
12月はクリスマスなどのイベントがあるため、繁忙期となります。
周囲のスペースをリサーチしながら、細かく特別料金の設定を行いました。
ポイントとしては料金を高めに設定しておき、なるべく値下げせずに粘る。
とくに12月24日や25日や月末は、直前まで様子を見ました。
その結果、売上50万円を達成できたのです。
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売上アップは地道な作業
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伊藤さんのパーティースペースは、はじめから黒字だったわけではありません。
最初は赤字でしたが、何ヶ月も改善を繰り返して結果が出るようになりました。
あきらめずに地道な作業を繰り返す必要があります。
伊藤さん、これからも売上アップを目指してコツコツとがんばりましょう！
最後まで読んでいただきありがとうございました！
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それでは、また！