おはようございます！
みつです。
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▼どうなるか未知数ですが…
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今日は小規模パーティールームについて。
かなり狭い部屋でパーティールーム開業に挑戦します。
京都でパーティールームをオープンして4ヶ月。
12月ほどではありませんが、1月も予約が入ってきて早々に黒字化に成功しています。
パーティールーム初心者のぼくが成功した理由は「物件がよかった」から。
三条という京都で一番の繁華街のど真ん中。
収容人数25人という部屋の広さも人気の理由です。
好立地の広い部屋であれば利益が取れることがわかりましたが、なかなかそんな都合のいい物件は見つかりません。
人気エリアから少し離れていたり、収容人数5〜10人程度の物件がほとんど。
「立地がよくて収容人数20人以上のパーティールーム」って、作ろうと思っても簡単には作れないのが現状です。
再現性が低いものに固執するのも効率が悪いので、もう少し物件探しの難易度が低いところを攻めたほうがよさそう。
そこで、目をつけたのが小規模パーティールームです。
パーティールームといえば、繁華街だったりターミナル駅の近くだったり立地がいい場所に開業するのがセオリー。
収益目的であれば、ぼくもそういったエリアを選ぶと思いますが、今回は収益だけでなく検証も兼ねています。
繁華街でもなく、ターミナル駅でもない物件で収益化できるのか？
試してみたいと思っています。
自分で物件を探して開業しようと思っていましたが、タイミングよく「この物件をレンタルスペースにできませんか？」というご相談をいただきました。
都内のワンルームで広さは17㎡。
駅から8分ほど離れていて、途中に坂道もあるのでアクセスがいいとは言えません。
最寄駅は「千駄木」という駅で、上野や日暮里が近いので下町というイメージでしょうか。
千駄木駅自体は乗降客数2万人台と大きくなく、わざわざここでパーティールームを開業しようとは絶対に思わないような場所です。
この物件ですが、相談者さんが所有されているもので、一人暮らし用の賃貸物件として出していたものの1年以上借り手がつかず。
「なんとかして収益化したい」ということで、ぼくにご相談をいただきました。
もしこういった物件で収益化できれば、レンタルスペースの可能性が一気に広がるのでお受けさせていただくことに。
ただ、パーティールームとして開業するには物件の条件が悪すぎるのでは？というのが正直なところ。
23区ではありますが、この物件の近くにはほとんどレンタルスペースが存在しておらず。
需要が確認できないので、どうやって攻めればいいのか悩みどころ。
ダンスやサロンや会議室や撮影などほかのコンセプトも視野に入れてみましたが、パーティーが一番可能性がある気がしています。（ダンスは音の問題、サロンは新規集客が難しい、会議室は単価が安い、撮影としては狭い）
立地が不利なのは間違いないですが、部屋の広さもネックになっています。
部屋全体だと17㎡ありますが、メインスペースは5.8帖ということで10㎡弱。
写真を見る限り、かなり狭いように思います。
パーティールームを作ったとしても、適正人数は3～4程度でしょうか。
無理やり詰め込んでも8人ぐらいが限界かと思います。
少人数をターゲットにすると単価が上げづらく、売上が伸びません。
立地が悪いため、予約がたくさん入るイメージもしないので、どうすればいいか。
まだいい案は思いついていませんが、たとえば「おっなんだこの部屋は！？」と思ってもらえるような作り込みをして目を引くのは手だと思っています。
よくあるパーティールームのインテリアではなく、たとえば部屋をアニメやコスプレ風にする、奇抜なデザインにするなどコンセプトを特化させる。
「ここに行ってみたい」と思ってもらえるような部屋を作れれば、立地が悪くても予約が入るかもしれません。
ただ、奇抜なアイデアで勝負するような博打はしたくないので、リサーチと仮説は必須と思っています。
もしこの物件での収益化に成功したら、レンタルスペース業界で大きなインパクトを与えられると思うのでがんばります。
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▼世界観を作ってみたい！
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パーティールームをリサーチしていたらこんな部屋を見つけました。
ピンク一色でおもしろい世界観だと思いました。
かなり予約が入っていたので、ここを参考にしてみてもいいかもしれません。
おもしろいだけでなく、収益化できるスペースを作りたいと思います。