おはようございます！
みつです。
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▼新しい挑戦が始まります
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今日は立地が悪い場所でのレンタルスペース運営について。
悪立地の物件でこれから運営することになりそうなので、どうやって集客するのか考えてみたいと思います。
「所有物件に空きが出てしまったので、ここをレンタルスペースとして運営したい」というご相談をいただきました。
話を聞いてみると、千葉の稲毛という場所で駅から車で20分ほど離れた場所。
稲毛駅自体は乗降客数8万人程度で、小さい駅ではありません。
稲毛駅付近に数は少ないですが、レンタルスペースもいくつかありました。
ただ、今回の物件は駅から車で20分。
ぼくがこれまで収益化してきたレンタルスペースは駅から徒歩10分以内、さらに駅自体に集客力がある場所を選択。
需要が高い場所にレンタルスペースを作ってきたので、今回の稲毛物件とは立地が正反対。
「需要があるかどうかわからない場所にはレンタルスペースは作らない」という方針で動いていたので、稲毛のような物件は敬遠してきました。
ただ、年々レンタルスペースの数が増えてきて、人気があるエリアは飽和状態。
価格競争に陥り、収益化ができていないスペースも出てきました。
今後のレンタルスペース業界のことを考えると、地方や駅から離れた物件でも収益化できるような流れにしたい。
とはいっても、収益化ができるかどうかわからない場所でわざわざレンタルスペースを開業するのは気が引けていました。
そんなときに稲毛のお話をいただいたので、検証にはもってこいだと思いご相談に乗ることにしました。
駅から車で20分ほど離れている稲毛の物件ですが、まわりは住宅街。
3,000人が住む施設内に物件があり、さらにまわりには数多くの住居があります。
駅から離れた物件で外から集客するのは困難なので、近隣住民をターゲットとするのがよさそう。
外からの集客に比べて近隣住民の数は圧倒的に少ないため、単発利用だと収益化は期待できない。
ただ場所を貸し出すだけでなく、近隣住民に繰り返し使ってもらえるような仕組みを作る必要があると思っています。
今思っているのは稲毛周辺で活動されている方々に、「この物件で教室やスクールを開講しませんか？」とお声がけしてみるのがいいかなと思っています。
稲毛で活動している方々について調べてみたところ、ざっと見ただけで200件ほど出てきました。
この中から何人かでも協力してくれる人が見つかれば最高。
まずはこの方々にコンタクトを取ってみようと思い、こんなメール文を作ってみました。
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●●さま
はじめまして。河野光孝と申します。
●●の投稿を見て、稲毛付近で活動されている●●さんにぜひお伝えしたいことがあり、メッセージさせていただきました。
稲毛の柏台という街でテナントを所有していまして、ここで地域住民が交流できるようなスペースを作りたいと思っております。
この敷地には約3,000人の住民が住んでおり、敷地のまわりにも数多くの住居がございます。
稲毛駅からは離れているため外からの集客は難しそうですが、地域密着の教室やイベントを開催することで、リピーター中心の安定した集客が期待できるかと思っています。
今回、●●さんの投稿を見つけて、稲毛を一緒に盛り上げていきたいという想いで、思い切ってご連絡させていただきました。
もちろん、ボランティアではなくしっかりと収益化できるよう集客や運営などできればと考えております。
突然のご連絡で恐縮ですが、もし少しでもご縁を感じていただけましたら一度お話させてもらえたらうれしいです。
よろしければ15分ほど通話可能な日程をいくつかいただけませんでしょうか？
このお話の詳細や●●さんの状況について、お話させてもらえたらと思っています。
長々と書いてしまいましたが、最後まで読んでくださりありがとうございました。
何卒よろしくお願いいたします。
#私自身、「レンタルスペース運営」という事業に2016年から取り組んでおります。
ダンススタジオやサロン、会議室、パーティールーム、撮影スタジオといった場所を作り、時間単位で貸し出すビジネスです。
これまで数多くの教室やスクールの集客サポートをしてきたので、今回その経験を活かせるのでは？と思い、ご連絡させていただきました。
レンタルスペース運営に関する発信活動もしておりまして、念のため共有させていただきます。
YouTube
https://www.youtube.com/channel/UCNQSZd61nuMkvAbxSeEDcow
ブログ
https://spacemgmt.net/
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メールの反応を見ながら、アプローチ方法を最適化していければと思っています。
今はなにもない0の状態なので、まずは1を作ることに注力していきます。
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▼全国展開したい！
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今回の稲毛プロジェクトですが、この物件で終わらせるつもりはなく。
もしなにかしらの成果を出すことができたら、これを成功事例としてほかの地域にも転用できればと思っています。
駅から離れた場所でのレンタルスペース収益化ができるようがんばります。