こんにちは！土曜日の記事はこぐちが担当させていただきます！！
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▼レンタルスペースは「利用料」だけが収益源ではない
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11月13日のしんのすけさんの記事や、
14日のみつさんの記事（しんのすけさんの記事に対する考え）、
めちゃくちゃおもしろかったです。
そして、最近のみつさんのキャンプ関連の記事や、
17日の料金設定・イベントのアイデアも興味深いです。
（まだ読んでない方はぜひ読んで欲しいです！）
最近、レンタルスペースの収益源の増やし方に
ついて色々試行錯誤していることがあるので、
ちょっと私の考えを共有させてください。
まず、レンタルスペースの売上をアップさせていく上で、
「レンタルスペースの収益は利用料だけではない」
という視点に立てると、「店舗を増やす」という
展開以外でも利益を伸ばせる可能性が格段に増えると思っています。
勿論、「この方法でやれば1店舗あたり15万円は利益出るよね」を
複数店舗作っていくのも有りだと思っており、私はそれもやりたいです。
でも今は、「この1店舗からどんな形の利益を生み出せるのか」を
試している感じです。
（ポンッ！とお金が出せれば複数店舗の方が効率がいいかも！）
それこそ様々な方法があると思います。
以前みつさんの記事でも触れられていたことも含め、
・広告を掲示する
・家具や備品などのショールーム的にする
・イベント会場にして入場料・参加料をもらう
・イベント出店者にも利用料をもらう
・写真・動画撮影のサポートをする
・自分開催の勉強会をする（イベントですね）
などなど、ほかにも色々あると思います。
その中でも、今私が取り組んでいることに触れますね！
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▼レンタルサロンの例
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14日のみつさんの記事にもあったとおり、
レンタルサロンは比較的「職場」として
使われる側面が多く、スタジオも「職場」として
使ってくれる先生に定期利用してもらうのが
安定した売上につながります。
つまり、
「使っている人の利益を増やすこと」
が、売上の継続的な安定につながるということ。
（趣味で使ってくださる人も大歓迎ですが、継続に
つながらない可能性がある）
で、サロンで最近やっていることは
「いかにセラピストさんの利益を増やせるか」です。
私が考えているステップについて書きますね。
これって、どんなセラピストさんの
施術でもいいというわけではなく、
次のような条件があります。
・施術自体に価値がある
・単価が高いか、高くできる
・マーケティングが弱くて広がっていない
・セラピストさん自身が魅力的（いい人）
あたり。
セラピストさんと直接お話をさせていただき、
有料でサポートに入らせてもらう提案をして、
まずはサポートを開始します。
サポートでは、
・お客さまを増やす（新規）
・単価を増やす
・リピートをしてもらう仕組みを作る
・セラピストさんの業務を減らす
・別の収入源を作る（美容用品の販売等）
を進めていきます。（←わたしは今ココ）
すると、セラピストさんの利益は増えながらも、
レンタルスペースとしての利用料も増えます。
もちろんサポート料金も毎月入ってきます。
でも、ある問題に直面することに。。。
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▼家賃のほうが安くない？問題
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セラピストさんの利用が増えてくると、
ある問題に直面します。
それは、「レンタルスペースを借りるより、
賃貸で借りたほうが安くない？問題」です笑
月10万円レンタルスペースに払うなら、
自分で借りるわ！！ってことです。
セラピストさんと話していると、多くの人が
「家賃だけ」で比較する方が多かったため、
水道光熱費、Wi-Fi、駐車場、備品類、HPの維持
などなど、色々諸経費がかかることはお伝え
する必要がありつつも、サロンを持ったほうが
安くなるタイミングがきます。
実力を付けた店員さんが独立するみたいな
イメージでしょうか。
そこで、いつかのタイミングで
スペース利用料から「売上の●●％をいただく」という
形態でセラピストさんと契約したほうが
いいかな？と思っています。
そうなると、予約システムもこちらで用意し、
集客もある程度こちらで進める感じになります。
集客やシステムはこちらに依存してもらいつつ、
セラピストさんの収入水準は上げていく感じです。
そして、そういうセラピストさんを1人、2人と
増やしていく。
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▼そうなったときの「レンタルサロン」の役割とは
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これってもはやサロン経営なのですが、実は
サロン経営の方が自分に向いているんじゃないか、、
とも思い始めています。
ただレンタルスペース運営はやめません。
その時のレンタルスペースの役割は、
「運営者が良いセラピストさんと出会う場所」になりそう。
「良い」というのは、先程挙げた
・施術自体に価値がある
・単価が高いか、高くできる
・マーケティングが弱くて広がっていない
・セラピストさん自身が魅力的（いい人）
これに当てはまるセラピストさんのこと。
今はすでにその状態に近づいており、
現在は8名のセラピストさんに定期利用してもらっています。
だから、単発利用は中止してもいいかも、、と思ったりしています。
全員と事前にお話をしているため、マナーが悪い人も
いなければ、ルールや使い方がわからない人も発生しません。
つまり、運営にかかる労力や時間も減ります。
ここまで行けば、同じ業態の店舗を増やし、
それぞれの店舗でセラピストさんを増やしたり、
セラピストさんに複数店舗にまたがって活躍して
いただいたり。収益の幅も広がりそう。
というような感じで、「スペース利用料以外の収益源」を
頑張って作り上げているところです💪
「店舗を増やす」前にやれることが色々ありそうなので、
これからも色々チャレンジして、この場で共有
させていただきますね！！