おはようございます！
みつです。
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▼今まさに取り組んでいます！
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今日は1ヶ月半前にオープンした神戸三宮のレンタルスタジオについて。
集客の方法や考え方など参考になれば幸いです。
1週間前に「神戸三宮レンタルスタジオの売上報告」という記事を書きました。
初月である9月の売上は14.8万円。
ポータルサイトの集客がメインだったので手数料が引かれ、利益は1万円程度。
最終的には月15万円の利益が目標ですが、今のままだと目標達成は難しく。
利益を増やすためにやるべきこととして、「自社集客の強化」は必須だと思っています。
ポータルサイトから予約が入ったとして手数料30-35%取られますし、小規模レンタルスタジオにおいてポータルサイト経由の予約を大きく増やすには価格を下げるぐらいしか手がありません。
薄利多売だとあまりいいことはないため、ポータルサイトの価格はいじらずに自社集客メインに切り替えるのがよさそう。
どうやって自社集客メインにしていくか、ぼくの考えを書いていきますね。
下記、GoogleやYahooで検索されたときに表示順位です。
さらに上位表示させるにはHPのコンテンツを充実させるなど改良が必要ですが、上位にはインスタベースとスペースマーケットが君臨しているので、この2サイトに勝つのはなかなか大変。
上に行くにはかなりの労力と時間がかかりそうなので、上位表示はそこそこにしてGoogle広告に力を入れるのがいいかなと思っています。
広告なのでお金がかかりますが、手っ取り早くHPのアクセス数を増やすにはもってこい。
しばらくはGoogle広告に力を入れて運営していきます。
下記は10月に入ってからのGoogle広告の結果。
241回広告がクリックされてHPのトップページ表示、そのうちの56人が予約ページまでたどり着き、さらにその中の8人が予約してくれ20,040円の売上になりました。
1クリック約40円で広告を出せているので、241回×40円＝9,640円。
9,640円の広告費をかけて20,040円の売上になっています。
「広告の効果あり」と数字が証明してくれているので、このまま広告出稿は続けていきます。
最初は1日500円の予算で広告を出していましたが、途中から1日1,000円に値上げ。
10月の予約枠を見るとまだ空き時間が目立っているので、さらに予算を上げて1日1,500円ぐらいにしてもいいかもしれません。（1日1,000円に上げたばかりなので、あと1~2週間様子を見てから判断します）
広告を出すにも他の方法を試すにも、ぼくは数字に基づいて動いています。
なんとなく予約が増えた減っただと行き当たりばったりになってしまうため、必ず数字を見た上で「この方法を続けるか辞めるか拡大するか」を判断することが大事。
利益15万円を目指して、引き続き運営していきたいと思います。
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▼LINE予約をついに導入！
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ぼくが開発したLINE予約システムですが、まずはこの神戸三宮店に導入してみたいと思っています。
キャンセルポリシーに基づいて自動的に返金処理してくれるなど、運営が楽になるので早く導入したいです。
神戸三宮店で問題なく運営できるとわかってからリリースしたいと思います。
それでは今日も一日楽しく過ごしましょう(^^)